Cui i se adreseaza cursul:
Acest curs este adresat tuturor persoanelor ce se afla in pozitii de conducere a echipelor de vanzari, indiferent de nivelul de experienta pe in acest rol.
Obiectivele programului:
La finalul programului, participantii vor:
- Intelege echipa, punctele lor forte si cum ii pot motiva pentru rezultate;
- Dezvolta echipa pentru a obtine performante maxime;
- Folosi un plan de business clar pentru previzionarea rezultatelor asteptate;
- Pregati si sustine sedinte productive si motivatoare pentru echipa de vanzari;
- Folosi instrumente pentru identificarea, analiza si masurarea activitatii si rezultatelor echipei.
Subiectele cursului:
- Rolurile si obiectivele unui manager de vanzari;
- Stilurile de management - avantaje si dezavantaje
- Autoritate si influenta;
- Comunicare in leadership;
- Ce motiveaza oamenii?
- Rolul motivarii financiare;
- Diferite modalitati de motivare;
- Ce sunt KPI?
- Cele mai bune moduri de a utiliza KPI;
- Procesul de vanzare PRO-PAYBACK;
- Procesul de coaching;
- Principii de feedback;
- Cum sa conduci eficient o sedinta;
- Business developement;
- Setarea standardelor de performanta.
Nu este necesara o pregatire anterioara specifica pentru intelegerea conceptelor predate si exemplificate.
Daca aceasta tema este de interes pentru tine, te invitam sa urmaresti cateva mesaje scurte care iti vor fi de ajutor:
Qualians Tip of the Week - 3 sfaturi utile acum pentru oamenii de vanzari
Qualians Tip of the Week - La ce sa fii atent cand ti se deleaga responsabiltiati